Boxberry Academy

700 сотрудников франчайзи обучаются в Академии Boxberry.

93% — средняя обученность по ключевым программам.

Большинство учащихся оценили онлайн-обучение на 4.9 балла из 5.

Boxberry Academy
Логистика #500 — 1000 сотрудников #внештатные сотрудники #обучение #онбординг
Поделиться:

Рассказывает

Михаил Назукин
Михаил Назукин
Руководитель отдела обучения Boxberry

Этот кейс вы можете посмотреть в видеоформате:


Boxberry — в топ-3 логистических компаний России

Компания Boxberry 14 лет доставляет грузы в разные регионы России. В настоящее время открыто свыше 4600 отделений по всей стране. Помимо этого компания развивает международное направление, занимается логистикой и таможенным оформлением. Основная сфера деятельности компании — доставка товаров из интернет-магазинов в пункты выдачи.

После 2022 года Boxberry приняла решение масштабировать бизнес за счёт развития франчайзинговой сети. Партнёры компании начали заключать договора оферты и становиться официальными представителями. Для работы с этим направлением создали департамент франчайзинга внутри компании, состоящий из отделов продаж, обучения, открытия логистических офисов, развития продаж, маркетинга и сопровождения.

Зачем и кого обучают в департаменте франчайзинга

Новый департамент появился как стартап-проект внутри Boxberry. Так как стоящие перед ним задачи отличались от задач головной компании, проекту нужен был собственный отдел обучения. По этой же причине все образовательные материалы нужно было разработать с нуля. Также нужно было выбрать собственную обучающую платформу, поскольку LMS Boxberry требовала штата разработчиков для её развития.

Компании нужно было организовать обучение для четырёх разных групп людей:

  • франчайзи, которые заключают договор с Boxberry и организуют работу по франшизе компании;
  • управляющих, которые развивают бизнес франчайзи;
  • администраторов и операторов, которые работают в логистических офисах;
  • менеджеров по продажам франчайзи, которые продвигают услуги компании и привлекают новые интернет-магазины.

У каждой из этих групп свои задачи и потребности, вокруг которых строится обучение. Поэтому Boxberry нужно было одновременно организовать курсы по открытию логистических офисов и ведению логистического бизнеса, услугам и процессам в компании, работе с ПО, B2B продажами и сопровождению клиентов.

Несколько лет назад Boxberry решила развивать бизнес за счёт выстраивания и расширения франчайзинговой сети. Компании потребовалось в кратчайшие сроки создать отдел обучения и разработать образовательный контент, чтобы обучать внешних сотрудников франчайзи. Теперь нам удаётся поддерживать высокую мотивацию и интерес к обучению, когда нет возможности административно влиять на обученность.
Михаил Назукин - руководитель отдела обучения Boxberry
Михаил Назукин
Руководитель отдела обучения Boxberry

В чём сложность?

Организовать обучение разных должностей по разным направлениям уже непросто. Ещё сложнее, когда все учащиеся не являются сотрудниками компании. При обучении внешних специалистов не получится использовать классические виды влияния на обученность, включая административный ресурс. Нужно продумывать систему мотивации и делать процесс получения знаний максимально удобным и интересным, чтобы человек захотел проходить курсы и посещать онлайн-тренинги.

Специалистам по обучению нужно следовать общему набору требований и рекомендаций, принятых в компании. Есть утверждённый набор компетенций, которые нужно развивать во франчайзи и их сотрудниках.

Обучение нужно было организовать в очень ограниченные сроки. После старта продаж франшизы нужно было срочно выбрать LMS и создать обучающий контент для людей, которые будут открывать новые логистические офисы и работать в них. При этом, так как речь идёт о департаменте, а не о целой организации, количество ресурсов было ограничено.

Почему Boxberry выбрал Эквио из топ-5 крупных платформ

Компания рассмотрела пять крупных LMS, чтобы выбрать из них наиболее подходящую. Основные критерии при выборе:

  • наличие полноценной мобильной версии,
  • размещение в облаке,
  • простота и удобство использования,
  • отзывчивая служба поддержки.

В результате под эти требования подошла российская платформа для корпоративного обучения и мотивации сотрудников Эквио.

Вход в учебную платформу Boxberry

Вот семь причин, по которым новый департамент Boxberry выбрал Эквио для обучения внештатных сотрудников франчайзи:

  • понятный современный интерфейс, построенный по принципу социальных сетей, с которым удобно работать и администраторам, и пользователям платформы,
  • удобное мобильное приложение, что очень важно для компании, которая планирует использовать большое количество контента, адаптированного под мобильные устройства,
  • отзывчивая служба поддержки и менеджеры сопровождения, которые подсказывают, как решить задачу с помощью инструментов Эквио,
  • возможности для кастомизации мобильной и веб версии платформы,
  • большое количество модулей в базовой версии платформы и дополнительные функции,
  • возможность гибко настраивать тесты с автоматической проверкой результатов,
  • создание курсов из отдельных блоков, возможность использовать универсальные модули для нескольких разных траекторий.

Как строится обучение 700 человек на платформе Эквио

В настоящее время отдел обучения департамента франчайзинга Boxberry состоит из пяти человек:  руководитель отдела обучения, разработчик курсов, методолог-универсал и два тренера-методолога:

  • методолог-универсал строит процессы, развивает дистанционное обучение, ведёт проекты и принимает участие в разработке тренингов,
  • тренеры-методологи разрабатывают тренинговые программы и ведут тренинги,
  • разработчик курсов собирает электронные курсы.

Концепция и программа обучения строится исходя из потребностей пользователей

У Академии Boxberry есть два основных направления:

  • траектории обучения для каждой должности и франчайзи, в которых собраны все программы обучения и материалы, чтобы сотрудник сам мог приступить к работе,
  • тренинги для франчайзи и менеджеров по продажам, в которых делается упор на продажи.

Траектории нужно проходить, чтобы двигаться по цепочке процессов. Все курсы есть в общем доступе в качестве отдельных программ.

Мобильная платформа Boxberry

Вот так выглядит траектория обучения франчайзи:

  • после оплаты взноса и заключения договора человек получает доступ к велком-тренингу, на котором собрана базовая информация о том, какой путь его ждёт, как строить продажи, как работать с сотрудниками,
  • после этого начинается траектория по продажам, обучение длится две недели,
  • далее на протяжении трёх месяцев франчайзи посещает выбранные им тренинги, в этот период его сопровождает менеджер по развитию продаж,
  • следующий этап — траектория по открытию логистического офиса,
  • к франчайзи, который прошёл первые этапы обучения, прикрепляется менеджер открытия, который помогает подобрать локацию, сделать ремонт и открыть офис,
  • за неделю до открытия логистического офиса франчайзи и нанятые им сотрудники должны пройти траекторию по операционной деятельности, то есть изучить программное обеспечение и процессы в офисе, с которым они будут работать,
  • когда обучение пройдено всеми сотрудниками, логистический офис начинает свою работу,
  • после открытия офиса продолжается сопровождение франчайзи в обучении и сопровождении продаж. Также подключаются менеджеры по сопровождению логистического офиса, которые сопровождают процессы, связанные с отправками грузов.

Работа отдела обучения делится на месячные спринты

Такое разделение помогает лучше понимать объём работы и сохранять мотивацию.

При создании контента сотрудники отдела обучения учитывают запросы от франчайзи и от бизнеса, и отдают приоритет тем материалам, которые можно использовать для нескольких разных должностей одновременно. На базе одних и тех же материалов и программ обучения можно собрать 3-5 разных траектории. Для этого образовательный контент должен быть разбит на универсальные модули и похож на конструктор, который можно легко перестраивать в зависимости от потребностей учеников.

Для пользователей предусмотрены инструкции-подсказки в виде лонгридов о том, как работать с платформой и проходить курсы. Они расположены внутри программы обучения.

Медиатека СДО-системы Boxberry

Во время онбординга учащийся может ознакомиться с тем, как организован процесс обучения, и какой путь ему нужно пройти. Визуализировать образовательный процесс помогают гайды, таймлайны и роадмапы. Для франчайзи общая модель обучения интегрирована в процессы департамента франчайзинга. Курсы и материалы открываются последовательно. Каждый блок содержит полноценную программу обучения: SCORM-пакеты, загруженные в Эквио, лонгриды, в которых демонстрируется, как работают процессы, тесты для проверки знаний, видео, PDF-документы и ссылки на сторонние источники.

Обучающий контент должен быть качественным и понятным для учеников. Не менее важна и визуальная подача материала. Чтобы повысить вовлечённость в обучение, Boxberry делает регулярные рассылки для записи на тренинги и завершения программ обучения.

Как выглядят траектории обучения в Boxberry на платформе Эквио:

Траектории обучения Boxberry

Результаты

На данный момент у компании Boxberry около 150 франчайзи партнёров. 700 человек, включая франчайзи и их сотрудников, проходят обучение на платформе Экиво. Средняя обученность по ключевым программам достигла 93%.

Мобильная версия системы Boxberry

За 9 месяцев работы специалисты отдела обучения Boxberry самостоятельно создали:

  • 25 программ обучения,
  • 36 электронных курсов,
  • 95 лонгридов и PDF-документов,
  • 68 видеолекций,
  • 16 онлайн-тренингов,
  • 28 тестов и опросов.
Система Boxberry

Большинство учащихся поставили 4.9 балла программам дистанционного обучения и 4.5 — онлайн-тренингам Boxberry.

Хотите также?

Попробуйте платформу Эквио — 14 дней бесплатно!
Запросить демо
Хотите также? Хотите также?
Поделиться:
Содержание
    Идеальное решение для обучения персонала
    Закажите бесплатную экспертную онлайн-консультацию и получите доступ на 14 дней бесплатно!
    приложение для обучения онлайн Попробовать бесплатно

    Еще кейсы:

    НефтьМагистраль

    НефтьМагистраль

    Линейные сотрудники на 103 АЗС замотивированы получать новые знания.

    3000 сотрудников были добавлены на платформу.

    Организована гибридная система доступного 24х7 обучения для руководителей и сотрудников.

    Компания поставила рекорд — миллион нетопливных продаж.

    МегаФон Драйв

    МегаФон Драйв

    Несколько десятков тысяч сотрудников «МегаФона» и партнёров по всей России пользуются платформой.

    В 2 раза выросли продажи нового продукта после обучения.

    В 6 раз выросло число участников бонусных программ.

    В 3 раза увеличилась скорость адаптации новых сотрудников.

    Платформа Kärcher Академия

    Kärcher Академия

    140 000 электронных курсов за четыре года создано на платформе для обучения сотрудников и партнёров.

    Больше 1500 активных пользователей учатся на платформе Академии Kärcher.

    Каталог продукции из 700+ позиций техники загружен на платформу и доступен продавцам онлайн и офлайн.

    Академия belle you

    Академия belle you

    400 сотрудников прошли обучение в Академии belle you.

    90%-100% достигает активность посетителей платформы.

    118 курсов в разных форматах создано на платформе.

    Улучшились показатели работы сотрудников с продукцией belle you.

    Система 4KAM

    4КАМ

    Данные о 100 000+ точек продаж загружены в систему.

    На 10% выросла точность планирования промоактивностей.

    Уровень клиентского сервиса поднялся на 3%.

    Общая прибыльность продаж компании выросла на 1,1%.

    Академия Sisley

    Академия Sisley

    Компания организовала обучение и поощрение сторонних продавцов.

    139 продавцов из партнёрской сети зарегистрировались на обучение.

    Продажи косметики Sisley существенно выросли после обучения.

    К списку кейсов

    Попробовать 14 дней бесплатно

    Заполните заявку, и мы предоставим вам доступ к полнофункциональной версии платформы для тестирования

      Заполняя форму, я принимаю согласие на обработку персональных данных
      Получите бесплатный доступ на 14 дней! 111 Если вы уже текущий клиент, пожалуйста,
      напишите на support@e-queo.com
      Попробовать 14 дней бесплатно

      Пользуясь настоящим сайтом, вы даёте согласие на использование cookies.

      Принять